_ numérique Nouvelles Asie (ADN) poursuit sa série que les profils de 50 influenceurs qui contribuent à façonner l’économie numérique de la Malaisie, de Digerati50 2020-2021 (Vol 4), une publication d’impression biennale spécial publié en Juillet 2020. La copie numérique peuvent être téléchargés à partir le lien de la barre latérale._
_ L’article suivant est une version élargie de l’édition imprimée._
« Pour moi, le moment de la créativité frappe après minuit quand je suis de retour à la maison seule, » reconnaît Johary Mustapha _ (pic) _, Forêt fondateur interactif et chef de la direction. «J’empoigner l’ordinateur portable, vos courriels en attente et prendre le temps d’envoyer plus en profondeur, pointeurs longs pour à faire la liste du lendemain! »
Si cela ressemble à l’homme est pressé d’obtenir ce qu’il veut, la vérité est que le succès a été un certain temps à venir. Fondée en 2006, Sihlwald aide les fournisseurs de contenu de monétiser leurs solutions (comme les jeux mobiles, eSports et services de contenu vidéo) par les opérateurs de téléphonie mobile. Depuis lors, la société a mis en place 13 bureaux régionaux dans des domaines aussi divers que les Etats-Unis, au Moyen-Orient et en Amérique latine. En cours de route, ils ont établi des partenariats avec 50 opérateurs engrangé mobiles, et une portée de 1,1 milliard d’abonnés dans 33 pays.
[Ed: En Avril 2021, ils ont maintenant abonnés dans 39 pays avec 17 bureaux régionaux.]
Ce succès peut sembler loin quand Johary était beaucoup plus jeune. Middling résultats académiques comme un écolier ( « Quand je pris SPM, je suis arrivé 34 comme mon ensemble! »), Puis l’a conduit à l’obtention d’un diplôme, puis de quitter la maison pour vendre des cassettes vidéo ( « je suis allé et vendu ce au marché nocturne, la fabrication RM2 par bande VHS « ), suivi d’un Internet offrant Detour et services informatiques de réparation derrière un magasin de plongée à Pulau Perhentian, Terengganu. Les temps étaient certainement intéressant.
L’objectif de la moitié des revenus à venir de l’étranger
Finalement, il a « réglé » vers le bas à la vie d’entreprise, il mène maintenant, fondateur Interactive Forest. Il a commencé en offrant les services d’abonnement SMS qui ont été si répandues avant les smartphones sont devenus le pilier.
Au fil du temps, il a développé IP pour déployer une plate-forme-As-A-Service (PaaS) pour mobile et les opérateurs de réseaux (MNO), ce qui rend plus facile pour eux de reproduire leur technologie sur les marchés au-delà de leurs frontières.
« La Malaisie est tout à fait un petit marché quand vous regardez », souligne Johary out. Son objectif est maintenant la moitié des revenus de l’entreprise à venir du marché de l’exportation.
Néanmoins, il souligne que toute décision d’expansion à l’étranger est une à ne pas prendre à la légère. « Comment êtes-vous sérieux à développer? » il demande. « Beaucoup de gens que je rencontre disent qu’ils souhaitent développer, mais tout ce qu’ils font est d’assister à quelques conférences et, et voilà », il observe.
« Il remonte à la façon ciblée vous déplacer dans ces territoires », poursuit-il. « Allez-vous sérieusement de passer ce temps? »
Il souligne que, « Tout va pour une conférence et en disant: « Hé, je suis en train de commettre et de voir quel partenaire je peux travailler avec » – qui ne suffit pas d’un engagement. »
Sa propre expérience lui a montré que, « Et si vous voulez que vos clients vous prendre au sérieux, vous devez présenter une intention sérieuse de faire des affaires. »
Selon lui, la plupart ou des clients potentiels, ne veulent pas entendre « Hey, je veux mettre en place un bureau ici », » il explique. « Ils veulent entendre, j’ai une équipe ici ».
dit Johary, qui rassemble les talents locaux à des conférences et des réunions envoie vraiment un message. « Ce que nous faisons est que nous recrutons normalement d’abord. Ne regardez pas les dollars et en cents. »
« Que faut-il pour vous d’embaucher qu’une seule personne à l’étranger? » il souligne. « Il est un seul salaire d’une seule personne pour tous les 12 mois. Je veux dire, combien cela va-t coût à la ligne de fond? »
Aide du MDEC et MATRADE
Une autre chose que Johary remercie est les divers programmes du secteur public à aider les entreprises qui veulent aller à l’étranger.
« Nous avons bénéficié sans aucun doute du programme de MDEC (GAIN), » at-il dit, se référant à son expérience avec l’accélération globale et Innovation Network (GAIN) en 2015 dans le cadre de la première cohorte.
« Ce fut l’une des raisons pour lesquelles nous avons mis en place dans la Silicon Valley en 2016 », dit-il. « Ils nous ont préparés avant même le voyage, nous le coaching préparer notre plate-forme de terrain de trois minutes, pas d’ascenseur, toutes sortes d’emplacements! ».
« Un autre qui nous avons bénéficié grandement de la subvention était le développement du marché (OMD) de MATRADE », ajoute-il. Certains entrepreneurs rejettent le programme, car ils ne peuvent réclamer jusqu’à 15 000 RM pour les expositions tenues à l’étranger, une fraction du coût total habituelle.
« Je dis simplement l’utiliser. Il est environ 10 ou 15 pour cent du coût que vous allez exposition, » il. « Exposante nous a vraiment beaucoup changé, par rapport à tout simplement assister. Vous obtenez vraiment comprendre le marché que vous êtes. »
Il est ce genre de disque qui maintient Johary brûler l’huile de minuit – ou tout au moins la lueur de l’écran d’ordinateur portable. Mais il est certain qu’il sait ce qui fonctionne.
« Concentrez-vous sur la seule chose que vous êtes vraiment bonne et continuez à le faire jour et jour-jour – hebdomadaire, mensuel ou au fil des ans », insiste-t-il. « Le succès n’arrivera pas du jour au lendemain. Il suffit de te mettre l’esprit. »